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聚师网何玉龙:用教育的力量改变教育

2019-11-01 17:34:24
[摘要] 2018年2月,聚师网董事长李祥龙和coo何玉龙带着初始团队共同创办了聚焦教师资格证考试培训业务的聚师网。但何玉龙也有隐隐的担忧。聚师网coo何玉龙。“用教育的力量改变教育。”聚师网的基础课程采取低价

将近下午三点,何玉龙看了看手表,略带焦虑。因为他事先与投资者约好了,他抱歉地结束了采访,拿起包,匆匆走出办公室。

时间永远不够,尤其是对一家初创公司的创始人来说。何玉龙生于1989年,是一家年轻的教育公司——巨石网的创始人兼首席运营官。他每天早上1点睡觉,早上67点起床。他睡眠不足24小时的四分之一。

剩下的大部分时间都在思考和执行。大脑停不下来,他想思考,如何使课程质量和差异化,如何让公司在行业中设置障碍,如何在别人面前跑出来...

这似乎来自于初创公司天生的危机感。2018年2月,董事长李祥龙、首席运营官何玉龙与初始团队共同成立了以教师资格证书考试培训为重点的巨石网(Jushi Network)。何玉龙明白,从那以后,没有退路,只有拼命向前推进。

何玉龙和朱世旺很幸运,选择了在正确的时间做正确的事情。在国家教师相关优惠政策的祝福下,他们也经历了生死考验。教师网络已经存在,并且仍然生活得很好。

但是何玉龙也有隐隐的担忧。毕竟,这是一家太年轻的公司。它成立不到两年。它的员工一般都是90后。它完全忽略了996。它总是准备好打一场艰苦的战斗。它和带有它标志的雄狮一样热。何玉龙认为公司仍然需要降水。

一天中唯一独处的时间是在体育馆。晚上11点左右,当他回到家的时候,他会去体育馆流汗一个小时。他需要这宝贵的时间来清理它,从我这里出来,让自己时刻保持清醒。

“我们就像风中的猪。”何玉龙经常觉得自己不小心掉到风口下面了。"但我希望我们能长出翅膀,在风口后留在天空."

巨石网首席运营官何玉龙。由《新京报》记者王远征拍摄

根深蒂固的教师教育影响更多的人

大学毕业后,该校学生会主席何玉龙误入教育行业。

事实上,当时他对教育的概念一无所知。他只是依靠自己敏锐的嗅觉和直觉将研究生与教学能力联系起来,或将校外教师与有文本研究需求的学生联系起来。英语四级和六级,计算机二级和会计……虽然它们不是系统性的,但它们逐渐扩大了规模。从一开始,我就借用了学校的计算机房,后来在校外的办公楼里租了三间办公室做教室工作。我一年能挣几十万美元。

何玉龙从中获得了快乐。何玉龙觉得传授知识和激励人心的努力是有意义和有价值的。这种满足感大于赚钱的快乐。事实证明,“教育有如此巨大的力量,对国家和人民都是有益的”。

因此,当何玉龙想在2017年再次创业时,他立即认为教育仍然是必要的。他与另一位“以后相见恨晚”的创始人李祥龙合得来,并与其他6名创始成员共同创建了巨石网。

我们怎样才能用自己的力量为改变中国目前的教育状况做出一点贡献呢?何玉龙的回答是:从最基本的事情开始,培养更多的好老师。"利用教育的力量来改变教育."

因此,他们选择教师培训作为切入点,瞄准了正在下沉的市场。这个群体的基础和覆盖面都很大。你知道,在当时的3456线城市,没有任何组织进入教师资格培训的轨道,教师网络是第一个。

他之所以去沉市场寻找机会,不仅仅是因为市场需求巨大且不发达,获得客户的成本低,也是因为他想通过教育影响更多的人。

科学技术改变了教育。在何玉龙的建议下,巨石网将人工智能技术应用于教师资格证书培训课程,开发了智能题库。充分利用学生零碎的时间,将琐碎的知识点制作成一两分钟的简单短片,以帮助学习和记忆。也有许多嵌入知识点的小游戏,例如一跳,一跳为正确答案,一跳为错误答案,从而教学和游戏。

事实上,何玉龙想在教师教育方面做得更多。不仅仅是教师资格证书的考试和培训,他还希望在教师的道路上更深入地扎根。

在何玉龙的视野中,他希望将教师认证和公共教师考试与编制两大体系联系起来,甚至为教师专门创建一个招聘平台,甚至开辟校企合作,吸纳对教学感兴趣的大学生,构建一个全新而完整的教师生态。

不要为打翻的牛奶哭泣。

在投资者眼中,巨石网在行业中找到了一个绝佳的位置——在城市覆盖面和定价策略方面,没有人来与巨石网竞争。

巨石网的基础课程采用399英镑的低价策略。仅这一门价格课程就略有不足,网络的利润取决于随后从基础学生向贵宾学生的转变。

这个数字不是凭空而来的。不同的定价是指不同的人群,对应不同的学习需求和消费能力,这关系到依靠网络转型的盈利模式能否顺利运行。

不断试图犯错,但何玉龙从未想过放弃。从投入和产出的角度来看,这是一个考验耐力和团队智慧的巨大过程。"这需要一个养鱼的过程."很少有人有耐心坚持。

从初中开始,何玉龙就读过戴尔·卡内基人性的弱点,看过十多次。何玉龙对书中的一句话印象深刻:“不要为打翻的牛奶哭泣”。这句话也成了何玉龙的信仰。

这六个月并不像预期的那样顺利。新生的巨石网曾经面临金融危机。当时,公司成立才三四个月,启动资金就花光了。与此同时,该公司没有生产任何产品。一个月的租金15万元,产品和技术的成本,员工的工资...网络不堪重负。

在那段时间里,何玉龙形容这是“艰难的”。队员们凑在一起维持生计。一个月后,模型运行完毕,很快就看到了改进。2018年下半年,巨石网的业绩较上半年增长了4-5倍。不同定价产生的收入差异肉眼是显而易见的。

除了生死考验之外,在中国各方来到公司尽最大努力融资的期间,何玉龙的身心疲惫达到了极致。在调整过程中,需要解释和纠正公司的所有数据、法律事务、财务、各种细节等。当时,巨石网没有专业的财务来做,何玉龙只能自己做。

检查和解释完数据后,通常是晚上1点。因此,何玉龙和李祥龙在公司走廊尽头的小办公室里睡了15天。首先我睡在地板上,发现地板上有虫子。换成睡在桌子上,真的睡不着;最后,真的没有办法得到推拉床,晚上拉开睡觉,白天折叠办公室。

2018年8月的一个晚上,融资过程已经经历了大部分时间。何玉龙处理完了一天的事务,现在已经是凌晨两点多了。那时,白天很长,早上很早。何玉龙和李祥龙挤在推拉床上,失眠了。当他睁开眼睛,看到天空稍微亮了一点时,他觉得他看到了希望。

巨石网首席运营官何玉龙。由《新京报》记者王远征拍摄

在正确的时间做正确的事情

现在,何玉龙谈到了各种令人难以回首的痛苦,“我们活了下来。”

2018年初开始创业,经过6个月的准备、修正和抛光,该产品一旦推出,将迎来一个小小的增长高峰。2018年创业之初,团队只有20人,而2018年底,团队扩大到600人。2018年8月,巨石网也受到资本青睐,并获得了首轮融资。

现在,何玉龙可以很有把握地告诉记者,巨石网可以确保周产量在控制范围内,并可以预测第一季度的大致收入和自来水。

一切都朝着好的方向发展,甚至超出了预期。最初,上市是一件非常遥远的事情。现在,基于对收入的预期和控制,何玉龙觉得在2020年下半年或2021年初进行ipo并非不可能。

何玉龙回忆说,教师和网络的聚会犯了几个错误。下沉市场,低价策略,精细操作...当然,最重要的是赶上行业发展的好机会。

2015年,教师资格证书考试改革正式实施。改革后,正常学生和非正常学生之间不再有任何区别。所有想当教师的教师都必须参加全国统一考试,才能申请教师资格证书(大学里的一些师范生除外)。在参加培训的群体中,学生群体占60%以上。这是一个增量巨大的市场空间。

2016年,共有260万人申请国家教师资格证书考试。2017年,这一数字为410万,2018年达到651万。今年怎么样?将近一千万人。在风中,每个人对考试的热情都很高。教师资格考试极其细分的轨道每年都处于爆炸式增长状态,数量极其庞大。

相比之下,在2016年的考试中,一次通过率达到了60%以上,但现在有多少?根据2019年上半年的数据,笔试通过率为33%,面试通过率为50%,综合通过率仅为16.5%。对培训的需求大大增加了。

何玉龙也很清楚,聚集分部网络采取了政策表达。2018年3月,教育部发布了振兴教师教育行动计划(2018-2022年),以振兴教师地位。根据教育部今年9月发布的数据,在中国的19个行业中,教师的工资排名从倒数第三上升到倒数第七,并且也有了显著的提高。

“至于教师职业,国家已经进行了宏观调控,这个职业逐渐变得越来越有吸引力,每个人都逐渐愿意参加考试。何玉龙分析道

2018年8月,国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》,其中提到“校外培训中心从事学科知识培训的教师应当具备相应的教师资格”。然后,在11月,教育部和其他三个部门发布了一份文件,要求“在线培训机构开设的学科培训课程必须在其网站上显著公布教师的姓名、照片、频率和教师资格证书号码”

这些无疑加快了教师资格考试领域的热度,并使申请教师资格证书的人数大幅增加。“这是一个难得的发展机会。”

他创业不到两年,何玉龙就觉得自己最大的改变是心态的改变。“我将坚持我的梦想,教育这件事,并将继续这样做。”

新京报记者冯琪校对李世会

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